Faydalı Bilgiler

Kickstarter tarafından finanse edilen bir proje başarısız olduğunda ne olur?

Bir krizde projelerin gelişimi için nasıl para toplayabileceğiniz hakkında konuşmaya devam ediyoruz. Bu sefer crowdfunding siteleriyle etkileşimlerden bahsediyoruz. Örnek olarak - Belarus geliştirici bilgisayar oyunları geliştiricisi olan Weappy Studio'nun deneyimi. Bu yılın başında Kickstarter ile projesinin uygulanması için fon topladı.

Fotoğraf boingboing.net

Bir ay boyunca - bu yıl 27 Ocak'tan 26 Şubat'a kadar - Belarus stüdyosu Weappy Studio, Kickstarter crowdfunding sitesinde 35.500 $ 'a yükseldi.

Projenin kurucularından biri olan Ilya Yanovich “İş Hakkında” demişti.

Ilya, Kickstarter'ın kasıtlı olarak seçildiğini açıkladı: Bu sitede, bir ürün geliştirmek için gereken miktarı toplayabilir ve "normal" yatırımcılardan para istemeyebilirsiniz.

Ona göre platform, projedeki asıl amacın fikrin uygulanması olan herkes için ve sadece o zaman - para kazanma arzusu için uygundur.

Yatırımcılara ilgi nasıl

Kickstarter, çok sayıda özel yatırımcıdan belirli bir projenin finansmanını çekmenize olanak sağlar.

Finansmana hak kazanmak için, projenin yazarı siteye açıklama ve sunum materyallerini yerleştirir ve uygulama maliyetini belirler. İstenilen miktarın toplanmasının gerektiği süreyi belirler.

Bundan sonra saha ziyaretçileri projeye yatırım yapmaya hazır olup olmadıklarına karar verirler.

Tahsis edilen süre için gerekli miktar toplanırsa, yazar fon alır. Aksi halde proje kapanır ve para yatırımcılara iade edilir.

Kickstarter'da fikir düzeyinde bir projeyi görüntülemek için, yazarın nişinde bir adı (şöhret) yoksa, olmamalıdır. Web sitesi ziyaretçileri, fikrin en azından görselleştirilmesini görmelidir. Oyun hakkında konuşuyorsak, minimum set oyun ekranlarından, reklam videolarından vb.

Ekran görüntüsü Bu kickstarter.com üzerinde Polis oyunu

Projenin hazır olma aşaması, bağış toplama kampanyasının bir bütün olarak başarısını etkilememektedir. Kickstarter'daki insanlar, hayatlarını gerçekten çeşitlendirebilecek projeler için para veriyor. Bir şey onları kavram düzeyinde rahatsız etmiyorsa, o zaman projenin yüzde yüz hazırlığı izleyiciyi ikna etmeyecektir.

Kickstarter'da başarılı bir kampanya başlatmak için evrensel bir ipucu yoktur. Proje açıklamasında konuşmaya değecek ya da konuşmaya değecek hiçbir şey yok. Gerçek şu ki, projenin yazarı dışında hiç kimse onun inceliklerini bilmiyor. Bu nedenle, kendisi neyin konuşmaya değer olduğunu ve açıklamada neyin vurgulanacağını ve neyin anlatılmayacağını belirlemelidir.

Yatırımcılara nasıl teşekkür ederim?

Kickstarter'da, projeye yatırım yapanlara teşekkür etmek gelenekseldir. Bu Polis ise, bazı ödül örnekleri şöyle görünüyordu:

15 $ karşılığında her yatırımcı aldı:

  • Oyunun kopyası.
  • Kredilerde teşekkürler.
  • Karakoldaki davranış kuralları hakkında dijital mizahi broşür (oyun ne olursa olsun).
Bu Polis Kickstarter Görüntüsü

Her yatırımcı 40 dolar için:

  • Oyunun kopyası.
  • Kredilerde teşekkürler.
  • Gerçek hayatta bir karakola vursanız nasıl davranacağınıza dair dijital bir mizahi broşür.
  • Oyundaki karakterlerden birinin özel ismini söyleyebilme.

1.000 ABD doları karşılığında, yatırımcı aldı:

  • Oyunun 4 kopyası.
  • Gerçek hayatta bir karakola vursanız nasıl davranacağınıza dair dijital bir mizahi broşür.
  • Kredilerde ayrı olarak bahsedilir.
  • Oyuna Beta erişimi.
  • Anahtar karakterlerden birini adlandırma yeteneği.

Yanoviç'e göre, izleyiciyle çalışmak ilkesi basittir: ne vermeye hazır olduğunuzu (ve bunun için çok fazla kaynak harcamak istemeyeceğinize söz verin). Kampanyanın başarısı, hediyelerin önemine ve değerine bağlı değildir.

En iyi hediye, ürününüzü kullanma fırsatı olacaktır: eğer bu bir oyunsa - oyunun bir kopyası. Sergi, sergiye bir bilet ise vb. Geri kalan her şey ikincildir.

Kickstarter kampanyası başlatırken dikkat edilmesi gerekenler

1.Kickstarter, projeye istediğin kadar para çekmeni sağlar.. Ancak, hem crowdfunding platformunun hem de çalıştığı ödeme sistemlerinin (Amazon Payments ve Stripe) toplanan toplam tutarda komisyon aldığını hatırlamak önemlidir. Toplamda, yaklaşık% 10 elde edilir.

Fotoğraf nbcnews.com

Belarus projeleri için lansman, ne Amazon Payments ne de Stripe'in ülkemizde çalışmamasından kaynaklanıyor. Bu sorunu çözmenin iki yolu vardır:

  • Hizmetlerin çalıştığı ülkelerdeki ortakları veya temsilcileri arayın.
  • Aracıların hizmetlerini kullanın. Bu durumda, ücretlerinin tutarı yaklaşık olarak% 1-3 olacaktır.

Amazon Payments ABD, İngiltere, Almanya ve Lüksemburg'da faaliyet göstermektedir.

Şerit Avustralya, Kanada, İrlanda, İngiltere, ABD, Belçika, Danimarka, Finlandiya, Fransa, Almanya, Lüksemburg, Hollanda, Norveç, İspanya, İsveç, Avusturya, İtalya'da çalışmaktadır.

2.Kampanya hazırlığı sırasında, ekibin kendi başına yapamadıklarına para harcamak daha iyidir.hakkında.

Ana maliyetler:

  • Metin yazma
  • Grafik hazırlama
  • Tanıtım videosunun oluşturulması ve kurulması.
Fotoğraf collegerag.net

Bunlar, bir Kickstarter kampanya sayfası tasarlamak için gereken temel becerilerdir. İdeal olarak, para kazanmak için, kendi başınıza mümkün olduğunca çok iş yapmanız gerekir.

Weappy Studio tüm sorunları kendi kendine çözmeyi başardı:

Yanovich, “Metinler yazabilir, kendimiz videolar çizebilir ve düzenleyebiliriz ve bunlar sayfa tasarımının kilit becerileridir” dedi.

Ortak dolandırıcılık

Ve zaten böyle durumlar olmuştur.
ZionEyez HD Video Kayıt Gözlükleri Facebook için Eyez, kullanıcının gördüğü videoyu (alkışlanan Google Glass gibi) çekebilen ve çekilen videoyu Facebook'a yükleyebilen bir gözlük projesidir. Proje 343.415 $ 'ı (istenen miktarın 55.000 $' ın% 624 'ü) buldu. 150 dolardan fazla bağış yapan 2.059 sponsorun her birinin “2011 kışında” cihazın bir kopyasını almış olması gerekir. Zaten 2013 ve şimdiye kadar vaat edilen cihazları kimse görmedi. Üstelik, Nisan 2012'den bu yana, geliştirme ekibi son gözlükleri hazırlarken, gözlükleri geliştirmenin ve test etmenin 12 hafta daha süreceğini ve ilk partiyi üretmek için 12 veya 16 hafta daha süreceğini, geliştiricilerin yaptığı tüm faaliyetlerin sona erdiğini söyledi. Proje sayfasında güncelleme yapmayı bıraktılar, mektuplara cevap verdiler - daha yeni kayboldular.

Sinir bozucu sponsorlardan bazıları toplanıp "Joe Taylor (kurucusu) ve arkadaşını bulmak için bir tetikçi tutup onları kaide üzerine vurmak için çağırdılar".

Kickstarter'ın pozisyonu çok açıktı: Şirket başarısız projeler için tazminat ödemiyor ve "AWOL'a giden projenin kurucuları üzerinde yalnızca topluluğun kendisi baskı yapabilir." Bazı sponsorlar bireysel olarak kendi bankalarından tazminat almaya çalışmakta ve bunu, ZionEyez hesabına para transferini iptal etme gereği gerekçesiyle haklı çıkarmaktadır, ancak şu ana kadar başarı gelmemiştir.

Sadece aptaldan daha fazlası

Hanfree iPad Aksesuarının bir başka örneği de iPad için uygun bir stant tasarımıdır. Seth Quest projesinin kurucuları ve ortağı Juan Cespedes, 15 bin dolar (% 233) kazanmak için 440 kişiden 35,004 dolar aldı. Seth Quest'in kurucusu profesyonel bir ürün tasarımcısıydı, ancak bir şirket kurmakta hiç tecrübesi yoktu ve hiçbir zaman somut bir şey üretmemişti. Proje kaymaya başladı ve 28 Kasım 2011'de proje kurucusu, projenin başarısız olduğunu ve parayı sponsorlara bir hafta içinde geri göndereceğine söz verdiğini resmen kabul etti. Bir hafta sonra veya daha sonra, sponsorlar hiçbir zaman para alamadı. Ne yazık ki projenin kurucusu için sponsorlardan biri (Neil Singh) avukat oldu. Katkısı sadece 70 dolardı, ancak başarısız olan projenin durumu onu derinden incitti ve bir amacı ve uygulama olasılığına sahip olduğundan projenin kurucusuna dava açtı. Seth Quest, Hanfree projesi için bir şirket kurmayı başaramadığından, projenin borçlarından şahsen sorumluydu. Parayı sponsorlara geri gönderme isteği, mühendislere, üreticilerle sözleşmelere ve diğer amaçlara harcanmış olmalarından dolayı, sadece imkansızdı. Dava Seth Quest'in iflas ettiğini açıkladı. Brooklyn'e taşınmak ve kirletilen itibar nedeniyle "endüstriyel tasarımla ilgili olmayan" bir iş bulmak zorunda kaldı. Dava sırasında kazanmayı başardığı nevrasteni ve hipertansiyonla mücadele etmek için yoga yaptı ve spor salonuna katıldı.

Bu durum, projenin kurucusunun kendisinin itiraf ettiği kötü niyetli niyetten aptallığın sonucudur. Aynı zamanda, ABD'de çok fazla parazite neden olan ve Kickstarter'daki başarısız projeye karşı yapılan denemeyi ilk kez yaptı ve hizmetin kendisini projenin risklerini belirleyen ve Kickstarter'ın bu gibi başarısızlıklardan dolayı sorumluluktan kurtardığı zorunlu bir bölüm ekledi. Teknik projelerin tasarımına ilişkin kurallar da yeniden yazıldı ve tamamlandı ve başlatılmadan önce teknik projelerin seçimine ilişkin kurallar sıkılaştırıldı.

Büyük para - büyük sorunlar

Flint ve Tinder: Premium Erkek İç Giyim projesi, sadece 30.000 $ 'ı (% 971) yükseltmek için 291.493 $' a yükseldi. Dış gözlemciye göre, bu yankılanan bir başarıya benziyordu, ancak projenin kurucusu Jake Bronstein için üretim ve lojistik süreci bir kabus oldu. Çalıştığı üreticiler, bu kadar yeni "müşteri" ile teslim tarihlerini karşılayamadıklarını söyledi. Vaat edilen giysileri sadece üç ay sonra teslim etmeyi başardılar ve bu sadece 1 milyon dolarlık yatırım sermayesinin çekiciliği sayesinde oldu.

Kickstarter bir yana

Kickstarter yönetimi yukarıda listelenen sorunların farkındadır ve elbette, projelerin başarısız olması durumunda tüm sorumluluktan uzaklaşır. Kickstarter'ın çalışma koşullarını dikkatlice okuyarak, başlatılan projeler vaat edilen ödülleri sağlayamazsa, kendilerini herhangi bir yasal sonuçtan korumak için şirketin doğrudan sponsorlarla proje kurucuları arasındaki ilişkileri nasıl doğrudan kurduğunu görmek kolaydır:

“Kickstarter'da bir bağış toplama projesi başlatmak, Proje Kurucusu olarak siz, topluluğa sizinle sözleşmeli bir ilişki içine girme fırsatı sunarsınız. Bağış toplama projesini destekleyerek, Sponsor olarak, bu teklifi kabul edip Sponsor ile Proje Kurucu arasında sözleşmeli bir ilişki içine girersiniz. Kickstarter, Sponsor ile projenin Kurucusu arasındaki bu anlaşmanın bir parçası değildir. Kullanıcılar arasında tüm ilişkiler kurulur. "

Aynı zamanda, Kickstarter, projede belirtilen sponsorların ücret türlerini alıp almayacağına bakılmaksızın başlatılan herhangi bir projeden% 5 alır. Kickstarter kurallarına göre, söz verilen ücret veya para iadesini sağlayamamak "itibarınıza veya hatta sponsorlar tarafından yasal tacize uğramanıza neden olabilir".

Yukarıdaki örneklerin kalp kaybetmek ve niyetlerini bırakmak için bir neden olmadığını belirtmek isterim. Bu, şu anda kitle fonlaması olarak adlandırılan finansman modelinin olanak ve özelliklerine sadece aykırı bir bakış. Kickstarter bir mağaza değildir ve bu hem projelerin kurucuları hem de desteklerine yatırım yapanlar tarafından anlaşılmalıdır. Modelin kendisi yalnızca güvene dayanıyor ve sadece yüksek bir giriş eşiği ve Kickstarter personeli adına projeleri ılımlılaştırmaya yönelik çabalar, bu platformun temelinde yaygın dolandırıcılığa karşı bir engel teşkil ediyor, ancak ilişki modelinin kendisinde sahtekarlıktan veya dış kaynaklı kayıplardan “koruma” bulunmuyor proje kurucuları veya sponsorları. Kitle fonlaması bir eldorado değildir, ancak güçlü ve potansiyel risklerinizi değerlendirerek dikkatle ele alınması gereken ya da ruhunuzda “oyuncu” iseniz, havuzunuzla acele edinmeniz gereken finansman elde etmenin alternatiflerinden biridir.

Kickstarter nedir?

Bilmeyenler için, Kickstarter yaratıcı, bilimsel ve üretim projelerinin uygulanması için fon toplamak için bir platformdur. Crowdfunding programına göre çalışır, yani ilgilenen kullanıcılar tarafından gönüllü finansman sağlanır. Beğendiğiniz projeye para tahsis eden kişi bunun için belli bir ücret alır (genellikle ürünün ücretsiz bir kopyası). Bu program 50 bin dolara kadar olan yatırımları çekmek için iyidir.

Fotoğraf: shutterstock

Nasıl çalışır?

Bu şema yaklaşık olarak şöyle gözüküyor: bir fikriniz var, açıklamasını Kickstarter'da yayınladınız, süresi ve yatırmanız gereken minimum para miktarını belirtin ve bekleyin. Pasif olarak beklemediğiniz söylenmeli.

Son kampanyamızın başarısının temel nedeni, önceki kampanyaların başarısıdır. Zaten Kickstarter'ın kendisinde yeni katılımcılarla doldurulan eski projelerden bir izleyici grubu var. Ve iyi bir tasarım, bir insanın görünüşü gibidir.

Feyl de oldu. İlk proje başarılı değildi. Sonra yeniden başlattı ve ikinci kez çıktı. İlk seferde ücretler için çok yüksek bir hedef belirlendi

Şu anda, sosyal ağlarda bir tür PR kampanyası başlatmak daha iyi, böylece mümkün olduğunca çok sayıda insan fikrinizi öğreniyor ve uygulamasına finansal olarak katkıda bulunmak istiyor.

Toplandı - toplanmadı

Sadece iki sonuç vardır: Projeniz belirtilen süreyi belirtilen sürede toplamazsa, para sponsorlara iade edilir ve tahsil edilirse, bazı komisyon ödemeleri düşüldükten sonra belirttiğiniz hesaba aktarılır.

Kurucular: Artem Starostenko, Ukrayna

Alt satırda: Çapa ile orijinal el yapımı bilezikler. Aksesuarlar deri veya ip ve pirinçten imal edilmiştir.

Ne kadar topladı: $63 613

Yaygın hatalar

Birincisi, en iyi projenin bile pazarlanması gerekiyor. Kampanyanın lansmanının medyada, sosyal ağlarda ve e-posta bültenlerinde ele alınması gerekiyor. Hayal gücü göstermek ve beklenmedik kararlar almaktan korkmayın.

Kurucular: Ivan Klabukov, Alexey Ostanin, Rusya

Alt satırda: Hudway Glass cihazı, akıllı telefonunuzdaki bilgileri sürücünün görüş alanındaki özel camlara yayınlamanızı sağlar. Tehlikeli dönüşler, trafik koşulları veya hız sınırları ile ilgili ipuçları, yüzeye yansıtılır ve sürücünün bir akıllı telefonun uygunsuz ekranı tarafından dikkatinin dağılmasını gerektirmez.

Ne kadar topladı: $622,785

Bir kampanyanın başarısının nedenlerini, kampanyanın kendisinden sonra bile tanımlamak her zaman zordur. Bence fikrin basitliği, rahat bir fiyat ve "tüketici acısına" bürünmek. Elbette, kasıtlı olarak oraya çarptık - görünüşe göre oraya gittik.

Ana dosya basınla çalışıyordu. Başlamadan bir ay önce onunla çalışmaya başlamalıydık, ancak aslında başlatılan kampanyanın ortasından başladık. Şimdi bunun ne kadarını sağladığını değerlendirmek zor, ancak sonuçların daha da iyi olabileceğini düşünüyorum. Ayrıca, mini başarısızlıklar güncellemeler ve strechgolovların hazırlığı ile yapıldı - kampanyanın başlamasından önce düşünülmeleri gerekiyordu. Zaten yol boyunca her şeyi yaptık - bu nedenle birçok güncelleme net bir gecikmeyle ortaya çıktı.

İkincisi, kullanıcıları değerli bir ödüle sahip. Çoğu zaman küçük bir yatırım için kendi ürünlerini sunarlar.

Kurucular: Artem, Hera ve Egor, Yaş projesi, Ukrayna

Alt satırda: Şık erkek aksesuarları ile telefonunuz ve cüzdanınız için deri kılıf. İkincisi, Westerns'ın kahramanları gibi bir bağlantıya sahiptir, ancak revolver yerine orada bir akıllı telefon, para ya da kartvizit saklamak uygundur.

Ne kadar topladı: $84 647

Bununla birlikte, fiyatı ortalama pazarın altında olmalı, aksi takdirde kullanıcının şu anda satın almasına gerek kalmaz - resmi lansmanı bekleyebilir.

Üçüncüsü, piyasadaki ve hatta platformdaki durumu dikkatlice inceleyin. Aynı zamanda sizi güçlü bir rakip haline getirebilecek benzer bir ürün başlatmayacağınızdan emin olun.

Kickstarter'da iki kampanya başlattık. Birincisi, ikincisi kadar başarılı değildi, bu yüzden ikincisinin başarısından bahsedersek, kilit nokta, ilk kampanyayı hazırlama deneyimi ve çizilen sonuçlar oldu. Kickstarter platformunun tam olarak nasıl çalıştığını anlamak, deneyimsiz zordur: her ürün için her şey çok bireyseldir. Basın ile erken işbirliği, bir Facebook reklam kampanyası ve kaliteli içerik geri kalanı yaptı. Sonuç olarak, başarının temel nedeni monoton özenli çalışmalar ve ürünümüzü tüm dünyayla paylaşma isteğidir.

İkinci kez hedefin% 1700'ünü topladık. Çok hoş oldu, ancak kampanya başlamadan önce belirttiğimiz kısa sürede her şeyi tamamlamak zordu. Projenin en çok zaman alan kısmı, her destekçinin bireysel gravürüydü. Koordinasyon, vektör uygulaması ve lazer uygulaması konusu 2015 sonuna kadar ertelendi, ancak destekçilerin Katolik Noel için ödüllerini alacaklarına söz verdik. Asgari süreleri karşılamak için çok çalıştık ve sonunda yazı tiplerini Ocak 2016'nın sonunda kazınmışlar.

Kurucular: Andrey Skop, Ukrayna

Alt satırda: Hakiki İtalyan derisinden yapılmış minimalist kompakt cüzdan. Genişletilmiş biçimde, kartlar için küçük bir cebi olan "T" harfini temsil eder. İsteğe bağlı olarak, kulaklıkların uygun şekilde saklanması için bir anahtarlık ve bir toka da satın alabilirsiniz.

Ne kadar topladı: $5 808

Kickstarter'a para dışında ne verir?

Para çekmenin yanı sıra, platform, piyasa talebini incelemek, ürününüzün hedef kitle için çekiciliğini ve tanıtımını değerlendirmek için kullanılabilir.

Думаю, положительный результат мне обеспечил хороший продукт, так как остальные стороны проекта были слабые. Важно сделать что-то интересное и полезное. И, конечно же, не забывать о качестве.

В целом ошибок было допущено очень много. В первую очередь из-за отсутствия опыта в данной сфере. Когда делаешь что-то впервые, трудно предугадать ход событий. Нужно больше планирования и проактивности, плюс квалифицированная команда. А еще лучше, чтобы в этой команде был человек, который уже имел удачный опыт на «Кикстартере» — тогда многих ошибок можно избежать

Videoyu izle: Endüstri Zirvesi 2. bölüm (Ocak 2020).